なぜ、仲介手数料は安くならないのか?

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なぜ、仲介手数料は安くならないのか?  不動産業者が不動産売買の仲介で客様に求めることが出来る報酬(仲介手数料)は、昭和45年10月23日建設省告示により、「物件の価格の3%+6万円が上限」と料率が定められています。 この法律が施行された頃の不動産業界では、今ではあたり前になっている物件情報のネットワークも、あらかじめ不動産売買に必要な要件を網羅した契約書や重要事項説明書などの標準書式もありませんでしたので、当時の不動産業者は、売買の仲介を行うときに大変な苦労を強いられたことかと思います。しかし、告示から40年以上たった今日では、誰でもインターネットで簡単に日本中の不動産物件の情報が取り出せ、各種標準書式やマニュアルも整備され、不動産業者の事務負担は飛躍的に軽減されています。それならば、仲介手数料も相応に安くなっても良いはずなのに、実際は、どこの不動産会社でも仲介手数料の料率は3%+6万円のままの一律で安くなっていません。なぜでしょう?



仲介手数料に価格競争が生まれない要因と問題点

【広告媒体による自主規制】

不動産物件を消費者に向けて広告する際に不可欠な主要広告媒体において、仲介手数料の価格競争を抑制する自主規制があり、仲介手数料率の差別化を図ろうとする不動産業者の広告を締め出しています。それにより、独自の仲介手数料の表示が一切おこなえず、正当な競争が阻害されています。また、一律の料率しか目にすることのない消費者は、「3%+6万円は決まりごと」と誤認し、「仲介手数料の値引きはナンセンス」との間違った捉え方をしています。

【閉ざされた不動産取引の慣行】
大手不動産流通会社やフランチャイズ組織では、ひとつの不動産売買契約で、売主と買主の双方から仲介手数料が受領できる≪両手取引(注1)≫を執拗に目指すために、売却の依頼を受けた物件を他社に取り扱わせないようにする≪囲い込み(注2)≫が常態化しています。それにより、本来、「消費者にとっての是非」で取り扱われるべき不動産売買が、「不動産業者にとっての是非」で行われています。当然、これらは消費者にとって不利益ですが、閉ざされた不動産取引の慣行には消費者の目は届きません。

【不動産業業者の淘汰再編が進んでいない】
長引く不況や少子高齢化により不動産売買の全体量は縮小しているのに、市区町村ごとに蕎麦屋より数が多いと言われている不動産業者の淘汰再編は、政治政策に守られ一向に進んでいません。不動産売買の絶対量が減る中で不動産業者は、一回の取り扱いでより多くの収入を求め、≪両手取引(注1)≫や≪囲い込み(注2)≫により一層の注力をします。これでは、「仲介手数料を安くして差別化をはかろう」との発想には向かいません。 これらの要因により仲介手数料は、定められてから40年以上経過した今日でも、安くならないのです。



≪両手取引(注1)≫≪囲い込み(注2)≫、についてはこちら・・・・。

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